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优发国际官网平台实战前沿:战略规划优发国际官网平台的常用工具和方法论解析


导读

战略分析在教科书中解释是通过资料的收集和整理分析组织的内外部资源,了解企业所处的环境变化,确定企业的使命和目标,并制定相应的方案。在优发国际在线娱乐看来,战略分析,是类似于将资源对号入座的过程,即对企业内组织资源重新分配的过程。如何再分配资源,成为企业至关重要的一环。

在进行企业战略分析时,一般采用假设验证的逆向思维模式。具体而言,即为提出假设—分析条件—验证假设的过程,本文将运用PEST分析、行业集中度分析、行业关键成功要素分析及SWOT分析的四个模型,展开运用逆向思维进行战略分析的论述。

一、外部环境分析提供战略机会

企业所处环境的分析,是企业资源再分配的关键一步,也是将资源和机会匹配,规划未来业务发展的先决条件。企业所处环境的分析,是企业资源再分配的关键一步,也是将资源和机会匹配,规划未来业务发展的先决条件,为企业战略假设提供可参考因素。

通过外部环境分析,企业可以进行机会推导,为企业资源再配置提供参考因素。Pest分析是优发国际在线娱乐优发国际官网平台在外部环境分析中最常用的模型,通过对于政治PPolitics)、经济EEconomics)、社会SSociology)、技术TTechnology)等因素的分析,企业可以对于局部市场的壁垒、政策、机会都有一个初步判断,为企业的战略假设和验证提供依据。


例:以房地产开发行业为例,在我国城镇化程度不高的现状及未来城镇化必然趋势的背景下,将会带来城镇住宅需求的增加,行业趋势向好。

二、行业集中度带来的战略假设

行业集中度是行业集中及垄断程度。如果从长期的发展来看,企业终将形成寡头垄断的局面。对于企业,尤其是中小企业而言,如何处理与龙头企业的关系变得尤为重要。

通过标杆企业分析,我们会看到龙头企业发展现状及其未来发展趋势,比照自身情况,企业能用以判断是否在未来跻身进入行业领先集团,若能,则利用自身资源,加快市场布局。如若不能,对于非龙头企业而言,将会面临选择。根据优发国际在线娱乐优发国际官网平台长期研究,一般而言,对于非龙头企业有以下三种战略选择:

  • 被龙头企业吞并

  • 控制产业链节点,形成不可取代的地位

  • 成为龙头企业的战略补充

这三种选择都有类似的特点,即对产业链节点进行业务延伸,塑造自身在行业内的不可替代地位。这样做一来可以最大化避免在地域市场上与龙头企业的直接业务竞争;二来可以与龙头企业形成良性互补,将竞争变成合作。

在对行业集中度的简单判断后,企业可以提出一种适用于自身的战略假设,通过验证这种假设,使得自身战略逐渐清晰。


例:以传统的房地产开发行业为例,企业之间在拿地、销售等环节均会产生竞争,但是在目前拿地愈发困难的情况下,企业可以根据自身的实际情况进行战略选择。

例如企业具有大量存量土地,或者企业在地域市场上拿地具有绝对优势,则可以与“寡头”企业合作开发土地,这种发展模式具有以下优势:

  • 缩短开发周期,快速消化土地

  • 龙头企业带来管理和技术经验

  • 利用龙头企业知名度扩大市场占有率

企业基于自身资源,还可以做其他选择,如自身资金充足的企业可以发展金融地产,不直接参与房地产项目开发;住宅用地拿地困难的企业可以选择“小品类房”的开发等等,对于企业自身而言,利用集中度模型来分析自身角色和定位,是战略分析的重要一步。

三、行业关键成功要素确定战略走向 

行业关键成功要素是基于对于产业链分析后得到的企业生存发展的基本要素。对于企业而言,行业关键成功要素是企业确认战略选择是否可行的先决条件。打个比方,企业资源的再分配类似于做数学题中分类讨论,而行业关键成功因素,则是分类讨论时给出的讨论条件,条件不同,对应的最后结果也不同。所以企业在做战略选择时,应该优先考虑选择范围,即在行业关键成功因素所规定的大体范围内。

在行业关键成功因素分析时,优发国际在线娱乐优发国际官网平台发现大多数情况存在误区,关键成功因素是企业的自然属性(例如技术、资金等),不能以企业发展的结构作为关键要素进行分析(例如:服务满意度、开发周期等)。

通过关键成功要素分析,企业对于假设验证时的条件选择标准,会有清晰的判断。


例:以上述的房地产行业为例,最重要的成功要素为资金、土地和品牌。企业在进行资源再分配时,首先应考虑往资金、土地和品牌商倾斜。而从上述战略选择中也可看出,拥有存量土地及资金优势的企业,容易成为产业链上不可取代的部分,实现与巨头的良性互补。

四SWOT分析确定战略选择成败

    企业SWOT分析,是决定战略分析成败的最后一步,也是验证企业战略假设最为关键的一步。SWOT分析是通过将内部优劣势和外部环境对比分析,实现资源和机会匹配的过程。

通过SWOT分析,将自身发展要素和机会带回行业关键成功要素中分析,从而验证战略假设是否能够实现。


例:以房地产开发行业为例,如若房企在资金和土地上具有优势,并且处于一个城镇化水平急需提高的市场中,企业就可以通过不断拿地,在地域市场上获取领先地位,并通过前文所说的战略选择,形成与龙头企业之间的良性互动,保证企业在未来行业发展中占据一席之地。


附:本篇文章运用的四个模型解析


PEST模型

PEST分析即对企业所面临的政治(Politics)、经济(Economics)、社会(Sociology)、技术(Technology)等环境因素的综合分析。

  • P:政治及法律环境,一般是指制约、影响企业活动的政治、法律要素,一般为四个方面:

1)企业所在国家、地区的稳定情况

2)政府行为对于企业的影响

3)执政党态度和推行的基本政策

4)政治利益集团对于企业活动影响

  • E:经济环境,指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家经济政策,一般考虑如下几类:

1)社会经济结构(产业结构、分配结构、消费结构等)

2)经济发展水平(经济规模、速度、体量)

3)经济体制

4)宏观经济政策

5)其他一般经济条件

  • S:社会和文化环境,指企业所处的社会结构、社会风俗习惯、信仰、行为规范、生活方式等,一般选取如下几类:

1)影响企业生产规模:人口总数、密度等;影响企业供给结构:人口性别比例和年龄结构;影响企业人力资源状况:人口教育文化水平

2)社会流动性

3)消费心理变化

4)文化传统及道德观

  • T:技术环境,指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合,一般包括如下几类:

1)基本技术进步

2)新技术的出现

3)技术进步带来的市场及行业壁垒变化


二、行业集中度

行业集中度,又称市场集中度,是指一个行业中较大市场主体所占的市场份额。是决定市场结构最基本、最重要的因素,集中体现了市场的竞争和垄断程度。为了直观分析,笔者选用优发国际在线娱乐优发国际官网平台常用行业集中度模型加以分析:

  • 散点市场,一般处于行业发展初期。行业因先行者的开拓被人所知,但是行业竞争壁垒还未完全形成,后进入者在潜在市场增长力的刺激下纷纷进入市场。行业进入百家争鸣的状态。

  • 随着行业龙头的产生,行业进入大洗牌阶段,市场逐渐呈现寡头垄断的趋势。此时众多中小品牌退出市场或被并购,行业资源进一步整合集中。各个散点状市场边界逐渐接壤,形成块状市场。

  • 当技术、资金、品牌等竞争策略的丰富和深化,行业将进入团状异质化市场,此阶段,市场前三的份额将会下降,但是前十的市场份额会提升。


三、行业关键成功要素

行业关键成功要素:是指在探讨产业特性与企业战略之间关系时,常使用的分析模型。也是企业在结合本身的资源优势与行业特殊情况总结而来。优发国际在线娱乐优发国际官网平台根据长期研究积累,提出以下几点注意事项:

  • 行业关键成功要素来源于行业价值链条,是企业自身所具备的特征。

  • 行业关键成功要素是以行业为主,受所研究的行业影响。

  • 行业关键成功因素是企业发展现状,不是在未来发展中所能得到的要素。换句话说,即是企业自然属性,所以不能把企业发展的结果作为要素。

优发国际在线娱乐优发国际官网平台根据长期研究设计的体会,一般将成功要素分为十三类,分别为:技术、销售、市场推广、品牌、物流、采购、产品价值、产品质量、资金、政府关系、人力资源、生产能力和售后服务。


四、SWOT分析

SWOT分析:即态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论。SWOT分析一般分为三个步骤:

  • 分析企业所处内外部环境因素,找出企业发展中存在的客观和主观条件

  • 构造SWOT矩阵,将各因素按照重要性排列

  • 根据对应的要素,制定相应的计划



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